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作家 | 铅笔谈 松格

近日，广州跑出一个超等隐形冠军：若羽臣，要去香港上市。

说芜俚点，它的中枢业务之一是"电商代运营"，同期兼着推敲自有品牌。

公司缔造于 2011 年，起步时为国表里品牌提供电商代运营工作，匡助品牌在天猫、京东等平台运营店铺 。2015 年登陆新三板。

它一边帮着其他糜掷品"卖货"，一边我方下场作念开脱品牌，比如家里用的香氛洗衣液（品牌 "绽家"）、女生吃的口服抗衰补充剂（品牌 "斐萃"）。

代运营是一个利润浅陋的业务，它的主要利润来自其自有品牌。

代运营是今天的面包，自有品牌是未来的盛宴。莫得自有品牌护城河的代运营商，终将成为流量资本飙升下的"数字民工"。

咱们来望望，电商代运营赛谈背后，还有哪些结构性契机？

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2007 年，22 岁的王玉在江西财经大学读研时分，创办了校园 B2C 平台 "爱购网"，初尝创业味谈。彼时他拿下了原土祛痘品牌的线上经销权，家具在南昌大学城走红。

2009 年，王玉率领团队南下广州闯荡，成为祛痘护肤品牌比度克的首家线上经销商。2011 年，他认真注册缔造若羽臣，随后操盘德国母婴品牌哈罗闪再度引爆市集，眩惑了合生元、好意思赞臣等国际品牌的合营邀约。

2020 年 9 月，王玉率领若羽臣登陆深交所，成为 "电商代运营第一股"。但好景不常，2021 年行业流量红利消退，公司利润下滑，让他意志到单纯的代运营空泛中枢竞争力。

2019 年若羽臣收购新西兰家清品牌 lycocelle 后，他于 2020 年末以 "绽家" 为汉文名引入中国市集，开启自有品牌转型之路。

如今，若羽臣自有品牌业务增长迅猛，已成为收入占比重要部分，其中斐萃与綻家两大品牌发扬比较凸起。

綻家：行为高端香氛家居清洁护士品牌，2022 年至 2024 年零卖額年复合增长率达 72.6%，2024 年零卖額超东谈主民币 1 亿元。

斐萃：专注口服好意思容膳食补充剂，自品牌创立以来，仅 12 个月零卖額冲破东谈主民币 5 亿元。

2025 年上半年，若羽臣自有品牌在抖音渠谈的零卖额达东谈主民币 5.67 亿元，占全渠谈零卖额的 61.4%；在不计议 KOL/KOC 带来的销售情况下，綻家与斐萃来自抖音的零卖额鉴别占其在该平台零卖额的约 65.1% 和 83.5%。

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电商贬责决策行业或者资格了三个阶段：

• 2010 年前后：以淘宝、京东为中枢的流量红利期；

• 2015 年后：平台竞争加重，代运营商运行详细化运营；

• 近五年：抖音、快手兴起，本体电商与直播电商爆发，行业转向"本体 + 数据驱动"。

2024 年，中国电商贬责决策行业市集范围达 1.3 万亿元，瞻望到 2029 年将增至 2.2 万亿元，年复合增速达 11.7%。其中，大健康是增长最快的品类，2024 年至 2029 年的年复合增速瞻望高达 24.3% 。

招股书指出，国度战术强调国产替代和腹地化运维，这让国际和国内品牌更依赖专科电商贬责决策商，行业受益于数字化转型波浪。

此外，新的需求爆发点也在出现。比如，越来越多品牌不仅要"上架卖货"，还要全链路的品牌经管和用户运营，这为像该公司这么的工作商提供了新契机。

新本贯通线也在酿成。比较传统的"单纯代运营"，AI 驱动的数智化中台不错匡助品牌预测需求、优化供应链，但挑战在于需要干预大宗研发和东谈主才储备 。

在国际上，国内电商代运营与外洋比较，范围和蜕变速率更快，但在品牌恒久修复和宇宙化管聪敏商上仍有差距 。

国内市集当今尚未酿成完全头部，CR5 集合度不高。行业玩家包括宝尊电商、丽东谈主丽妆等，公司主要竞争上风在于"以抖音为中枢的全渠谈嘱托"，同期通过自有品牌擢升毛利率 。

财务上，公司营收从 2022 年的 12.17 亿元增长到 2024 年的 17.66 亿元（净利润约 1.06 亿元），2025 年上半年收入同比大增 67.6% 至 13.19 亿元。

净利润盈利水安定步改善，增长主要来自自有品牌业务。

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关于行业新玩家，现时存在多个新契机与新趋势，可从细分赛谈、本领愚弄、宇宙化布局切入：

1. 细分赛谈契机：聚焦未被炫夸的小众需求。

- 家居清洁护士行业：可聚焦细分场景，如宠物家庭清洁（除宠物异味、宠物毛发清洁）、母婴家庭专用清洁（无刺激、低残留）；或细分材质护士，如羊毛、羊绒专用清洁剂。

- 膳食补充剂行业：可护士男性健康（如抗困倦、脱发改善）、中老年精确养分（如要道健康、缅思擢升）等小众赛谈，这些赛谈现时竞争较少，需求冉冉增长。

- 电商贬责决策行业：可专注垂直品类（如宠物用品、户外装备），提供定制化贬责决策，覆没详尽工作商竞争，同期聚焦本体电商运营（如抖音、小红书专项工作），契合现时渠谈趋势。

2. 本领愚弄契机：拥抱 AI 与生物科技。

新玩家可加大 AI 本领在家具斥地、营销、运营中的愚弄，裁汰运营资本，擢升成果；在膳食补充剂领域，可探索合成生物学本领在新因素（如新式抗氧化因素）中的愚弄，打造各异化家具。

3. 宇宙化布局契机：随从中国品牌出海趋势。

跟着国内新糜掷品牌在东南亚、日韩等地认同度擢升，新玩家可助力中国品牌出海（电商贬责决策行业），或打造自有品牌出海（家居清洁护士、膳食补充剂行业），吞并当地文化与糜掷习尚，推出腹地化家具，如东南亚市集偏好高性价比、自然因素家具，可针对性斥地。

4. 新趋势：ESG 与可握续发展。

行业冉冉爱重 ESG（环境、社会与治理）kai云体育app官方下载，新玩家可从绿色供应链（如可降解包装、环保原料）、可握续家具斥地（如浓缩型清洁家具、可回收包装）切入，契合糜掷者环保需求，同期擢升品牌形象，取得政策与市集赞助。